مشاور املاک کلاهبردار1 min read

موضوع بحث این مقاله بر می گردد به اولین روز هایی که مشغول مشاوره املاک شدم

این جمله ها رو خیلی شنیدم:

تو هم رفتی تو کلاهبردار ها؟

تو مشاور املاک باید زبون داسته باشی.

پول تو همین کلاهبرداریهاست.

کلاهبرداری با روحیه تو جور در نمیاد.

جمله های زیادی از این دست به ظاهر دیدگاه مردم رو در رابطه با فعالیت در این شغل بیان می کند

جالب بود با وجود اینکه هیچ بر خوردی با چنین مشاور املاکی نداشتم اما‌ نا خود آگاه من هم با این گفته ی اطرافیان موافق بودم

یا بهتر است که اینگونه بگویم که من هم مثل همه برای یک مشاور املاک چنین جایگاهی رو قبول داشتم

بعد از اینکه مشغول به کار مشاوره در زمینه  املاک شدم بارها و بار از دیگران در رابطه با ایده آل های یک مشاور املاک شنیدم و حتی در مواردی افرادی با چنین ویژگی هایی به عنوان مشاور املاک موفق در چشم افراد جلوه کرده اند که با کمی اغماض بهتر بود آنها را کلاهبردارانی موفق می دانستیم

چه طور ممکن است کسب و کاری را بر پایه دروغ دو رویی مخفی کردن حقیقت عدم صداقت و اینگونه رذایل اخلاقی بنا کنیم و آنوقت از مشتریانمان انتظار صداقت، احترام، وفاداری و همراهی را داشته باشیم

هیچ کمپانی بزرگی را در هیچ جای دنیا ندیده ایم که چنین رذیلتهایی را به عنوان ارزش های کسب و کار و شرکت خود معرفی کنند

پس چگونه است که یک مشاور املاک باید یک کلاهبردار موفق باشد؟

در گذشته هایی دور دانشمندانی بودند که توانایی خاصی در انجام کار های خارق العاده داشته اند

آنها می توانستند

حتی زمانی که قادر به انجام کاری نیستید بدون اینکه حتی خودتان هم بدانید شما را به انجام آن کار وا دارند

آنها توانایی این را داشتند که افکار منفی را در ذهن مردم مثبت جلوه دهند و افکار مثبت را منفی

آنها می توانستند حقیقت را وارونه جلوه دهند و یا اینکه به شما یاد دهند که چیزی که در تمام عمر فکر می کردید که درست است در واقع کاملا غلط بوده

آنها قادر بودند که همیشه بر حق باشند و چیزی جز حقیقت نباشند

و از این راه امرا معاش می کردند و دانش خود را به شاگردان خود نیز آموزش می دادند

البته شاگردان این افراد هم منافع زیادی از این آموزش ها کسب می کردند

اینها پدران کلاهبرداری در طول تاریخ بوده اند

کار این افرار چه بود؟

آنها در واقع رفتارشناسانی بودند که با استفاده از دنائت طبع انسانها و اندک توانایی تجزیه و تحلیل واکنش های رفتاری انسان ها توانستند حربه هایی را بیابند که هر فردی شاید چشمه هایی از آنها را به صورت کاملا اتفاقی یاد گرفته باشد

حال اینها با استفاده از این آموزه ها می توانستند به تمام خواسته های خود برسند حتی اگر خواسته ای نابجا و ناحق می داشتند

بیایید مسئله را کمی باز کنیم

آیا برایتان پیش آمده که حرفی زده باشید و حرفتان را با دلیلی قانع کننده نقض کرده باشند؟

در این حال شما دو انتخاب دارید

یک اینکه آن دلیل را بپذیرید

دو اینکه آن دلیل را نپذیرید

حال شما در این لحظه با خود فکر می کنید که شاید دلیلی برای نقض حرف او هم وجود داشته باشد

از این رو به صورت کاملا غریضی سعی می کنید با وجود اینکه به درستی حرف طرف مقابلتان باور دارید و دلیلی ثابت شده هم برای نقض حرف های طرف مقابلتان ندارید؛ از موضع حرف خود دفاع کنی

با کمی تبحر مسیر سخن را تغییر می دهید

یا از اصطلاحاتی استفاده می کنید ک۶ طرف مقابلتان از آن ها بی خبر است

یا اینکه به دروغ می گویید که شما از چیزهایی خبر دارید که طرف مقابلتان از آن مطلع نیست

و یا اینکه سفسطه می کنید

و یا مغلطه می کنید

ایها تمام راهکارهایی است که می تواند شما را در ۶ر بحث و مجادله ای به پیروزی و بر حق بودن برساند

مخصوصادر شرایطی که طرف مقابلتان مشتریتان است و شما مسلما از اطلاعات حرفه ای بیشتری در رابطه با شغل خود بر خوردارید

پزشکی را تصور کنید که به اشتباه بیماری را تشخیص داده و دارویی را تجویز می کند

پس از اینکه بیمار به او مراجعه میکند و راجع به بد تر شدن حالش صحبت می کند

او به عنوان فردی دانشمند و مصلح در قالب خود فرو رفته و اشتباهاتش را نمی پذیرد و شرایط جدیدی را برای حل مسئله ای که با آن روبرو شده متصور میشود

شما به این علائم اشاره نکردید

دارو ها را درست مصرف نکردید

فلان کار را نباید می کردید و …

آیا می توانید پزشکی را متصور شوید که بگوید بله من اشتباه کردم!

البته این فقط یک مثال بود تا به این نکته پی ببرید که چگونه می توانند از ضعف هایی که در یک رابطه می تواند وجود داشته باشد برای دستیابی به موفقیت هایی موقتی و زود گذر استفاده کنند

و اغلب افراد در رابطه با مشاغل حرفه ای با چنین اشخاصی مواجه شده اند

این اشخاص در شغل های فروش بازاریابی و مشاوره به نظر بیشتر به موفقیت می رسند ولی در واقع اینگونه نخواهد بود

هیچ فروشنده و مشاور املاک موفقی نمی تواند فروشی موفق را اینگونه و با این حربه ها رقم بزند

شاید آنها در کوتاه مدت به موفقیت هایی دست یابند

خیلی از افراد حرفه ای در مشاغلشان از اینکه اینگونه عمل می کنند اطلاعی ندارند

و اگر سعی نکنند خطاهایی که در روابط خود دارند را اصلاح کنند به زودی از تیم حرفه ای ها خارج خواهند شد

سهی می کنم در مقالات بعدی به خطاهایی که افراد ناشی را از تیم حرفه ای ها اخراج کرده بپردازم

با ما همراه باشید

دیدگاهتان را بنویسید